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如何建立一個可獲利的個人品牌

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建立個人品牌
 如何建立一個可獲利的個人品牌

「個人品牌」的概念,隨著社交媒體的加速發展,過去幾年成為一個現代專業人員的流行術語。

曾幾何時,在社群或網站張貼文章,作為意見領袖(KOL),藉網絡的強大力量作自我宣傳及推廣可收事半功倍的效果。但時至今日,以內地為例,網上銷售量的突破均由KOL的網上直播帶貨所引發。就以2020年4月1日的晚上為例,大家都在網上期待觀看「羅永浩如何PK薇婭」的好戲。是次所引申的銷售,羅永浩直播近三小時,賣貨金額宣稱1.1億元,他收到的佣金估算高達2,000萬到3,000萬元。既然直播帶貨如此成功,是否意味著其他推廣模式再無價值,這當然不能就此妄下結論。

新媒體的出現有利也有弊,利處在於降低了內容創作和發佈資訊的成本。給更多人有表達途徑、創造自己的舞台,甚至獲取商業利益的機會。精於宣傳策略的高手懂得如何利用有效的途徑累積擁躉(粉絲);也懂得借助社群分享,放大自己的勞力和收益。

但也因為「人人皆是自媒體」,所以導致訊息的氾濫,與以往相比,有些新媒體內容的創造過程及其質量均甚為粗製濫造,導致失實偏頗的言論以及假新聞充斥於各平台之上。

所以在這資訊氾濫的年代,到底誰能脫穎而出?當然還是能提供原創、具有創造力的專才,所以我們需要有一套可行的策略及技巧經營自己的個人品牌。

然而,個人品牌到底是什麼?簡單的說,就是別人眼中的你。我們都知道,知名人士通常有其個人品牌。想想股神索羅斯(Soros)、微軟的比爾蓋茨 (Bill Gates)和許多名人與政治人物,他們在公眾人士心中所建立的身分與形象,就是他們的個人品牌,每當提及他們的名字均會使人聯想起他們在其專業範疇的成就。

建立個人品牌是專業領域上的重要考量。網路的普及和社交網站的蓬勃,對任何想在網路與網站上塑造並經營個人品牌的專業人士而言,一個亮麗的個人品牌已成為必要條件。

建立個人品牌為什麼重要?

不知你有否察覺,我們在線上的所有活動及個人資料,都會在社交平台如Facebook、Mewe 或 Instagram等形成個人資料檔,透過平台或其他搜尋器就能容易搜尋得到。當你應徵工作時,越來越多的僱主會透過網絡搜尋應徵者的背景,判斷他的個性及興趣以決定是否取錄。而自由工作者或從事服務性行業的人士,顧客亦可以藉著搜尋器或服務性行業廣告網站如Service28搜尋到用家的意見作僱用前的參考,所以在網絡平台上建立正面評價從而獲得工作或聘用已成大勢所趨。

主動在線上建立個人品牌並盡量表現自己,打造一個有自我身分的真實形象,可有助建立形象。雖然社交網站主要涉及的是朋友圈的社交活動,但最好能對發放的信息有所體認,視它們為建立個人品牌的渠道。

建立自己個人品牌的策略:

1/ 透過定期發表文章可建立品牌

透過社交平台發表的文章,可吸引讀者注意。可以透過這方式,來跟更多讀者交流,慢慢文章累積得的讀者越來越多後,大家就會開始幫你定位,找到他們想要的東西。

為何多發表文章有用?

– 發表有份量的文章可為你創造個人價值,建立更多有效連結;
– 為每一段時間的自己,留下ㄧ點紀錄,回顧自己的成長;
– 透過寫作專欄、出書等等可以帶來財務自由和產生影響力,和帶來身心靈上的滿足;
– 準備寫作時,你會針對自己有興趣的主題去做更深入的研究,會質疑自己的作品是否合乎邏輯、讀者是否能接受到訊息等,從而漸漸訓練出一套自己的邏輯、批判、統整能力和溝通力。

作為成功寫手需經過的四過階段:

1/ 幼兒班:作為資訊傳遞員,寫作內容只靠翻譯國外文章、影片、書評等,然後在文章內放上自己的感受和觀點,讓別人覺得你有自己的一套邏輯思維。

2/ 初級班:舊題新寫、議題探索,以自己的觀點,在舊的題目寫出自己的想法或者是以反方向來談論這個議題。同時也可改變撰寫的順序或方式,就能提供讀者一個新的亮點,就是所謂的內容差異化 (differentiation)。

3/ 進階班:批判角度。到了這階段,你可提出自己的見解,加入批判點和準確性的邏輯思維。若寫得出色,你會有機會成為具影響力的指標性人物。

4/ 高手級:創造新的理論和知識境界。在這階段,你可提供給大眾一個前所未見的想法,讓讀者看到未來的發展、遠景。從而緊隨你的想法和留意你日後在這慨念上的發揮。但要達至這級數,你需要在這行業或領域長期浸淫,或已有十多年時間的鑽研。

創作和發表:

1/ 增加寫作靈感可透過多看書、多參加活動,多看新聞媒體上的時事頻道,作歸納和統整後配合自己的觀點,創作議題及在自己的强項處發表立埸及意見,引起讀者共鳴。

2/ 寫好文章後便要做好關鍵字,讓讀者、合作夥伴可以輕易找到你。你亦可透過Google Trend 找出近日流行的關鍵詞嵌入文章,以增加文章被讀者搜尋到的機會。

3/ 發表平台。寫好文章後,你可在Facebook 等的社交平台專頁發表,或提交至Service28 等網站,以擴大發表文章的渠道。

2/ 建立一個網站

除了透過社交平台發文,透過自己的個人網站發文亦是宣傳的一個絕佳途徑。擁有一個網站是建立個人品牌一個很重要的部分。由於現在網路社群連繫性強,若你吸引到留意你的受衆,他們會進一步搜尋你的資料,若受眾能根據搜尋連結到訪你的網站,這將使他們對你的印象加深,從而產生信任,也就建立了你的形象及增強認受感。

3/ 主動帶出討論話題及聯絡潛在受眾

個人品牌可由網上主動營銷方法建立。網上主動營銷是透過互聯網在網絡上製造曝光,然後將受眾和訪客轉換成付費客人或用戶,而這方法亦可成為你建立個人品牌的基礎。然而網上宣傳的方法眾多,選擇及決定一種最適合你的網上營銷方法也是一種學問,而根據你的網站類型和內容, 也會有不同的宣傳方法。其中有最多人認識的社交媒體如Facebook、Instagram、Snapchat等平台,可以在註冊帳戶後發布內容經營自己的專頁。當然只靠簡單發佈貼文不會為你帶來大量生意或大幅提升形象。

在搜尋引擎如Google、Yahoo、Bing甚至百度刊登廣告也可增加自己文章或網站的瀏覽量。

為人熟悉的YouTube視頻影片廣告,也是一種有效的宣傳途徑,其次還有其他很多的網上宣傳手法如在討論區如親子王國、Dcfever 等發表意見或解答其他人的問題、媒體投稿、網紅代言或社群意見領袖營銷( Influencer Marketing)、聯盟營銷(Affiliate Marketing) ,發佈電郵等也是其他可考慮的宣傳渠道。

4/ 追隨具影響力的意見領袖(KOL)

你想發展的領域範疇內多數有一批意見領袖(KOL),而他們早已有一群追隨的粉絲(fans)。所以,欲要成功在這領域建立自我品牌,緊貼追隨這群意見領袖會是你成功的踏腳石。你可藉著追隨他們的同時,嘗試向他們學習和建立互動。

借助KOL的影響力,以自己所發的文章互補他的發言或文章的內容,若使用得當,可使對方對你欣賞,也可使他的追隨者對你產生認識和欣賞,從而建立到你的形象。然而,這方法在使用時應拿捏得宜,否則做得不好會帶來惹人反感的效果,所以應用前應有一套周詳的策略,方能產生另人滿意的效果!

總括來說,無論你用甚麼策略來建立個人品牌,受推廣品牌的原創性才是最重要,有實力的個人或公司是始終會被發掘及注意的。